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护福德正神肤
浏览: 发布日期:2021-05-21

  如果要说护肤的风口在哪?功效型护肤绝对是其中之一。有数据显示,在2019年10月至2020年9月这段期间内,仅淘宝、天猫平台上,功效型护肤产品市场规模已达到796亿元,占据整个护肤品66%的市场份额。而在2021年,功效型护肤市场的规模依然在扩大。

  在淘美妆商友会近日举办的2020年年度盛典上,EVM品牌创始人、萧雅集团CEO施沈华博士带来了功效型护肤市场的趋势洞察。在施沈华博士看来,中国功效型护肤市场未来有极大成长空间,尤其是电商渠道,渗透率将会越来越高。

  为了发力功效型护肤市场,EVM品牌将重新定义护肤形式,以成分为基础,功效为核心,精细化为特色,发力功效型、智能化、定制化产品及新零售门店。仅以门店为例,EVM品牌今年将全面拓展线下新零售店铺,全年线下零售额预计破亿。

  “水能载舟,亦能覆舟,一个品牌如果对消费者没有敬畏,不能为消费者持续传递价值,福德正神是很难走远的。”施沈华博士认为,产品是EVM品牌最大的底气所在。

  据施沈华博士介绍,EVM品牌秉承专业的成分学理论,精选全球上万种至臻功效成分,并与全球的原料供应商达成长期合作业务。

  为了同时保证产品的安全性以及功效性,EVM品牌每款产品配方都采用特殊的复配灵感和 “八大不含”的安全配方体系 ,针对肌肤的各类需求制定出高效且安全的产品。

  另外,为提升用户满意度,EVM品牌推出了智能定制化服务,施沈华博士认为这是EVM品牌与其他品牌最大的区别。“我们在线%的复购率,远高于同行水平,这也得益于定制化,进而把产品做到极致的结果。”施沈华博士透露,EVM已有调配精华液能解决896种肌肤问题,对用户不同的肌肤需求已经能够达到较高的匹配度。

  而新增的调配水+调配乳,配合调配精华,形成了一整套定制护肤流程,能打造32256种护肤组合方式。据悉,这种个性化定制的逻辑是以多种半成品的定制化组合,来实现产品与用户需求的完全匹配。

  截至目前,EVM品牌构建了基础肌肤管理系列(含6大系列)、高能肌肤管理系列(含2大系列)、TABULA 科研级定制系列(含3大系列)11大系列,对应不同肌肤状态、肌肤问题,逐一攻破。

  配合产品销售,EVM品牌制定了精准的营销策略。一方面,品牌将小红书、抖音、B站作为投放的重点平台,通过创作具有特色的爆款内容,挖掘潜在客群。品牌提供的数据显示,EVM在小红书打造垂流种草矩阵,全网社交媒体年曝光 2.6亿+ ,淘内累积活跃消费者 600W+。

  另一方面,品牌已经与Sunnee杨芸晴、杨九郎、管栎、辣目洋子等多个明星进行了签约合作,从而提升品牌调性与品牌影响力。种种举措之下,EVM品牌每年营收增长在3倍左右,成为新锐国货品牌中极为亮眼的那一个。

  在渠道上,EVM品牌一边布局线上渠道,一边启动线多家门店。施沈华博士透露,今年会开设更多的新零售门店,4月下旬还会上线品牌无人店铺。到年底,EVM品牌新零售店铺预计将达300家左右,线下销售将突破亿元。

  施沈华博士提到,EVM 品牌开创了全球首个智慧定制肌肤管理体系。在新零售渠道,品牌会把几十种专属定制护肤产品,融合各项高科智能测肤仪器和家用小仪器,软硬件结合,线上线下全打通,实现全方位个性化智能肌肤定制系统,帮助每个消费者定制专属的肌肤定制方案。

  在中国国际美尚博览会现场,EVM品牌还将AI测肤仪搬到了现场,引发专业观众驻足体验。值得关注的是,EVM品牌还开发了便携式AI测肤仪及 AI智能美容仪,让消费者足不出门便可以了解肌肤状态,全面开启智能定制护肤新概念。

  在功效护肤市场快速发展的今天,重新定义护肤形式的EVM品牌,将有更大的施展空间,也将在功效护肤市场占据更大的份额。

  #淘美妆商友会官方微信公众号(公众号ID:Taomeizhuang),其他非官方渠道添加的个人信息可以在公众号进行留言查询,谨防上当受骗。#

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