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护福德正神肤
浏览: 发布日期:2021-05-05

  2019年,这位潮汕男人创立理然,希望以合理的产品定义、正确的消费者价值传递,去满足一直被忽视的男性群体。

  黄伟强有他独到的见解,他认为:“在很多消费品上,男士的价值比女性会更显著,例如酒、车、表、烟、茶等品类,是先基于男士的社交或消费习惯主导产生的,然后才逐渐演变为如今男女都有的需求。

  以天猫的美容护肤/美体/精油这个大品类的公开数据为例,2019年整个大品类的规模大概是1200多亿,其中超过20%是由男性主导消费的,且19年同比18年的增速在41.5%。”

  首先,资本认可,先后获得6轮数亿融资,投资方包括五源资本(原晨兴资本)、SIG、M31资本、红点中国及虎扑等机构;

  其次,占据了天猫多个男士细分类目TOP级别,是2020年天猫美妆个护赛道增长最快的品牌之一,2020年,品牌上线亿元。

  这类场景需求已经被众多品牌所关注并满足,其中包括欧莱雅男士、碧欧泉男士、科颜氏男士等进口品牌。

  第二,出门前的需求场景,不管是收拾发型,还是祛除异味,甚至涂粉底液、遮瑕或修眉,男士们都希望能为自己的社交加分。

  第三,男士“难以启齿”场景,男性本身生理结构特征会带来一些外显性问题,例如身体四肢、口腔的异味、脱发及其他隐私问题,都会造成比较大的社交困惑。

  目前,理然通过全方位的护肤、理容、洗护、彩妆多品类组合,目前天猫店有20多个SKU,为男士提供护肤产品,打造差异化优势。

  经过一年多的直播积累,老罗收割了一批“死忠粉”,其中男性观众占比8成以上,18-35岁的用户最为集中。

  开始,直播间重点卖一些苹果手机、五粮液、旅行产品等以家庭为场景,之后慢慢扩展到男性护肤、代餐食品等不同品类。

  男性护肤品带货上连王李佳琦也遇到巨大的挑战,每次都会被吐槽“他不配”、“下一个”,最大原因在于李佳琦大部分粉丝是女性。

  但在罗永浩的直播间里,不会出现这种情况,因为罗永浩男性粉丝占比80%+,能够最大激发男性消费者的购买力。

  之后,理然、高夫、碧欧泉男士、大宝男士等比较知名的男性护肤品都在老罗的直播间里出现过,有些品牌多次返场。

  其负责人认为“从电商趋势来看,男性护肤年轻化、进阶化、高端化的趋势非常明显,主要源于95后男性个人护理意识的进一步觉醒,个人形象和生活品质的提升意愿变强。”

  此外,欧莱雅中国消费者和市场洞察总监陶俊也表示:“相比3年前,男士现在开始关注整体理容,从头发到护肤再到彩妆香水,他们开始使用面膜、防晒、精华等护肤类的产品并有了除基础的控油清洁保湿以外更细化的功能需求,如抗老、修复等。”

  2020年是男士护肤品牌的创业元年,不管是品类还是功能都具有潜力,品牌需要找到自身的营销方式,然后吸引资本的注入。

  以MARTIN马丁为例,诞生于中国上海,是专业领先的男士香氛护理品牌,产品包括古龙香氛经典系列、 迷迭香净颜修护系列。

  根据艾媒咨询数据显示,2019年中国男性美容领域零售规模达到158.9亿元,2020年接近178亿元。

  2020年双十一男性彩妆商品备货同比增长超3000%,增长30倍。其中,00后男生购买粉底液的增速是女性的2倍,眼线倍。

  据天眼查数据显示,自2017年以来,男士化妆品/护肤品赛道融资事件有18起,披露融资金额超18亿元。福德正神

  2020年5月,DearBoyFriend亲爱男友于今年3月初连续获得数千万元A1及A2轮融资,新进投资方为黑蚁资本、金鼎资本,老股东金沙江创投持续加注。

  2020年10月,主打为“Z世代”年轻男性的JACB嘉仕酷完成由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)和创世伙伴资本投资的千万元天使轮融资。

  艾媒咨询分析师:“中国男性颜值经济市场具有巨大的发展空间,庞大的消费群体基础和较强的消费能力,确保市场具备足够空间发展。但目前市场发展仍然较为缓慢,市场潜力仍未被足够开发。”

  女性个护已完成市场教育,正在往功能和人群细分、护肤步骤精细化的消费升级方向发展,女性彩妆则还是一个难得的增量市场

  仁弘资本投资经理杨雯也公开表示:“男性个护整体还处于市场教育的早期阶段,男性护肤市场要走的路还很长。”

  而且全国各地的肤质存在不同,进口大牌产品不一定适合国人,只有本土品牌才更了解国内男士的肤质。

  在线上通过双微一抖、B站、快手、小红书进行推广,并聘请头部流量当红小生代言,同时通过与KOL合作推销产品,构建起自己的私域流量。

  比如说,MARTIN马丁2018年全年销售额超2亿,同比增长600%;2019年护理的线、MARTIN马丁、理然们的成功能否复制?

  去年,理然与维他柠檬茶进行了一场联名跨界,推出产品“柠檬茶沐浴露”,推出后当月就成为天猫同品类销量第一。

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