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成功案福德正神例
浏览: 发布日期:2021-07-04

  宋城演艺主要依托于大旅游区、大都市或大的龙头景区,建立一个百亩左右的古城类的封闭空间。基本上投资2亿元(不包括品牌使用费)、建设时间1年、占地百多亩、游客游览时间半日、门票100-200元、年游客量200万人左右、年收入2-3亿元、年利润1-1.5亿元的体系。打破了传统旅游的时间与空间(包括建设时间与游览时间),用最小的空间、最少的时间、用最密集的资本投入、用最强大的IP、最短时间内收回投资的神话。

  宋城演艺模式是真正把文化与旅游相结合的成功产物,不仅仅挖掘传播了中国的传统文化,更形成了成熟的成功的商业模式。

  司徒小镇位于山西东南部,晋城市城区中心的东北部,西距晋城市区北高速路口5公里。占地千余亩,是集特色餐饮、休闲娱乐、农耕体验、旅游购物、文化演艺等为一体的“老晋城民俗印象基地,新晋城美食旅游地标”。每年春节期间接待游客量均有百万以上人次,屡次刷新晋城旅业新记录。大多是来自晋、豫、冀、陕以及长三角游客,奔着山西各地八百种美食和三百种民俗,特别是晋城市独有的“泽州打铁花”而来。

  高高悬挂的灯笼营造出浓厚的节日气氛,形式各样的民俗大巡游活动精彩纷呈例如舞狮、舞龙、踩高跷、跑旱船等表演赢得市阵的掌声。吹糖人、画糖画、剪纸、画脸谱、烙画、毛猴、泥塑、捏面人、大米刻字……这些昔日的民间技艺,在司徒小镇轮番登场,引得游人驻足观看。

  司徒小镇累计投资不过亿元,目前年收入近亿元,年接待游客二百万人。而最重要的是它的投资者、管理者大多是当地的农民。司徒小镇打破了人们对旅业的认知,农民也能创造好的旅游产品,农民也能管理好旅游景区,更重要的是它能不断发展,不断成功,具有更大的可持续性。

  这方面做得最好的要数桂林“两江四湖”的夜游项目。这个项目推出应有五六年了,能一个很普通的在全国很多城市都很常见的水系,做成一个十六年(2002年开始)持续不衰的品牌项目,真的是值得钦佩。

  “两江四湖”就在游客的游览体验上下足了工夫。全国那么多夜游景区,为什么两江四湖景区的夜游能被大多数游客所津津乐道。是因为在夜游两江四湖的过程中,不仅可以欣赏到自然景观与现代灯光,而且可以看到独具特色的风俗表演,让游客不虚此行,流连忘返。

  在一些著名风景区附近或发达的长三角区域,通过村民房屋的较高端民宿改造,形成集体产权分割式销售。投资总额数千万,每套(40年使用权)销售价格在30-80万元之间。投资周期一年左右。基本上当年收回投资,且有30%以上净利润。这方面典型案例有“峨眉·时光”。

  “峨眉·时光”是峨眉山门前文化商业旅游度假第一站,“峨眉·时光”的稀缺投资型酒店公寓,联袂知名国际酒店管理集团,不仅实现年年稳增的零风险投资;而且收益更可抵月供,相当于12年后峨眉景区门口白得一套房。可以说是民宿托管,首付3成,低投入高收益。接近3500户的民宿集群,把一个普通的旅游地产变身为民宿集群并实现销售奇迹,这就是文化元素与旅游的结合典范。

  2017年9月27日,江苏天目湖旅游股份有限公司(以下简称“天目湖”)在上海证券交易所主板正式挂牌上市。天目湖也由此赶在众多景区之前,成为近三年来率先成功在主板“破冰”上市的旅游企业。业内人士表示,天目湖“一站式旅游休闲模式”迎合了国内度假经济的发展趋势,在观光型向度假型转变的浪潮中,独树一帜的发展模式为企业可持续发展赢得了先机,也获得了资本市场的青睐。

  天目湖景区是华东地区较早提出“一站式旅游”旅游模式的景区,并将“一站式旅游休闲模式的实践者”作为企业目标,依托当地的自然资源和历史人文底蕴,致力于将景区打造成汇集自然观光、休闲养生、会议商务等众多功能的一站式旅游目的地。

  天目湖景区以满足游客需求为诉求,将古镇、山水、度假、游乐等不同产品相融合:在季节层面上,春季采摘,夏季避暑,秋品美食,冬泡温泉;在客群层面上,针对不同的游客年龄层,景区设定的路线也有着不同的组合,加之天目湖丰富的旅游产品,游客更是可以自由搭配,打造属于自己的专属线路;在产品层面上,天目湖观光类旅游产品山水园和南山竹海、御水温泉、水世界形成良好互补,形成协同作用,吸引更多类型的旅游人群,产品多元化明显。

  同时,天目湖通过天目湖旅行社为纽带,进行区域资源的整合,将周边数量庞大的农庄、拓展基地、生态园及酒店进行整合,突破传统的自有产品组合,以大景区为核心、数量众多的采摘、农庄成为点缀,术业专攻,抱团前行,使得天目湖旅游度假区的核心竞争力得到前所未有的增强,为公司成功进入资本市场奠定了坚实的基础。

  在服务体系的建设中,天目湖景区也一直有自己独特的一套方法。其中,在硬件方面,天目湖的游客接待中心建设方面,延伸至高铁站及景区,目前已形成网络化服务体系;在软件方面,景区在学习国内外优秀景区服务经验的基础上,以游客“让渡价值”最大化为核心建立的游客满意度体系,保障了整体旅游的舒适度与满意度。

  天目湖的自然条件、市场条件及各项条件其实国内不少地方旅游企业都具有,但为何是它能成功上市?根本原因就是它做了一桌“满汉全席”。

  这个“一站式休闲度假综合体”充分把握了中国全面进入休闲时代后的市场机遇,并采取了较为有效彻底的市场化运作手段,在财务、法务、企业治理等方面较为规范。其实质还是休闲文化与旅游景区的融合。天目湖旅游股份的成功上市,迎合了国内旅游景区由传统观光型转向高品质休闲度假模式的趋势,“一站式”旅游模式为传统景区的转型升级树立了标杆,对旅游企业的转型升级,具备广泛的借鉴意义。

  成本7000万,票房已超15亿,国庆档票房冠军《羞羞的铁拳》让电影投资方至少赚了10倍。而这背后受益最大的是“开心麻花模式”。对于已经创立14年的“开心麻花”来说,从最初的舞台剧、戏剧到电影,再从14.4亿元票房的《夏洛特烦恼》、口碑担当的《驴得水》以及刚刚上映已经突破21亿票房、创造国产2D电影票房新纪录的《羞羞的铁拳》……“开心麻花”已然成为了国内电影、戏剧领域中的超级大IP,精准地瞄准了上班族、学生、8090后新兴家庭群体的消费市场。

  随着消费升级的到来,福德正神购物中心需要满足消费者更多的消费需求,而开心麻花剧场院线所承载的实体剧场,其能满足深层次文化需求的属性,正为实体商业和消费者提供了更多的可能性。为了在实体商业稳扎稳打,创新剧场进驻购物中心的商业模式,“开心麻花”邀请朝阳大悦城现场演出起家,以北京为“根据地”,2010年以来,“开心麻花”又陆续在华南、华东、东北、西北等地中心城市设立子公司进行区域管理,拧出本地化的“开心小麻花”。

  基于这些丰富和稳定的戏剧产品,开心麻花剧场院线座位左右的小剧场。还规划了400平米多功能“黑匣子”空间,兼顾演艺、展览、培训、商业发布和沉浸式演出等功能,除此之外,与影院共有的前厅,将围绕电影、戏剧进行综合的配套商业运营。并通过这三类剧场,来实现购物中心剧场新的体验模式——“前店后场”。想象一下,只要经过开心麻花剧场,就会被“前店”所设置的文创零售、戏剧培训、戏剧衍生品、脱口秀酒吧、戏剧主题餐饮、甚至是戏剧酒店所吸引;而“后场”则是为大家提供观看戏剧的场地。同时,剧场兼具了剧目创作、排演与观众触达的功能,集内容生产、商业演出与戏剧运营为一体,打破现有剧场单一的场地租赁模式,“前店后场”的规划正是开心麻花剧场的核心竞争力。

  目前,“开心麻花”在北京、上海、深圳、天津、沈阳、南京、武汉、山东等都成立了区域公司,进行属地运营和渠道深耕。每年开心麻花在全国演出的大剧场舞台剧近2000场,上座率达到85%~90%。

  根据大麦网提供的数据,每卖出四张戏剧票中,有一张就是“开心麻花”的。同时,在去年全国戏剧票房的8亿元营收中,“开心麻花”占13%的场次量,20%的观众人数和26%的票房。如此明朗的数据,给了我们一个明确的答案:随着品牌影响力的提升,以及电影对舞台剧的滋养与反哺,让“开心麻花”更有底气地启动戏剧生态链上最重要和关键的一环----剧场院线的全国拓展,以及商业模式的快速复制。目前,单从戏剧产品来看,“开心麻花”每年都会不断原创新的喜剧、儿童剧、音乐剧作品,同时还不定期与第三方合作,引进新剧目。

  至今为止,“开心麻花模式”还是比较成功的。特别是它代表了针对今天这个90后、00后等这些新一代消费者的市场把握。